Thị trường sàng lọc cục bộ, cơ hội rộng mở cho những người chuyên nghiệp

Ngày 22/9, đại lý phân phối Minh Minh Group ghi nhận tổng giá trị giao dịch lên tới 30 tỷ đồng chỉ tính riêng tại dự án Vinhomes Sài Gòn Park ở TP.HCM. Trong đó, nữ chuyên viên kinh doanh Lê Phạm Tiểu My góp công lớn với 2 hợp đồng, tổng giá trị 19,8 tỷ đồng.

“Hơn 7 năm bán hàng Vinhomes tôi thấy không bao giờ các dự án thiếu khách mua. Chỉ 3 tháng vừa rồi tôi đã chốt được 5 căn Hóc Môn và Cần Giờ”, chị My hào hứng chia sẻ.

Chỉ trong một ngày, một đại lý của Vinhomes đã chốt giao dịch thành công 3 căn tại đại dự án Vinhomes Sài Gòn Park

Câu chuyện của chị My không phải trường hợp cá biệt. Theo bà Dương Thùy Dung, Giám đốc điều hành CBRE Việt Nam, dù thị trường hiện đang trải qua một quá trình thanh lọc, song giao dịch vẫn ghi nhận những tín hiệu tích cực. Đặc biệt, các dự án sở hữu vị trí đắc địa, chất lượng phát triển cao và hạ tầng đồng bộ tiếp tục cho thấy khả năng hút dòng tiền vượt trội so với phần còn lại của thị trường.

Thực tế tại các dự án “họ Vin” như Vinhomes Global Gate Hạ Long, Vinhomes Green Paradise Cần Giờ, Vinhomes Sài Gòn Park, Vinhomes Hải Vân Bay… là minh chứng sống động cho nhận định này. Trong khi nhiều dự án quy mô nhỏ khác chật vật tìm khách, giao dịch tại đây vẫn nhộn nhịp, kéo theo doanh số của các đơn vị phân phối liên tục bứt phá.

Nắm trong tay dữ liệu giao dịch thực, ông Trần Quang Trung, Giám đốc Phát triển kinh doanh OneHousing xác nhận: thị trường hiện không hề cạn thanh khoản, mà chỉ đang khắt khe hơn trong việc phân bổ dòng vốn. Khách hàng không quay lưng, mà cân nhắc kỹ lưỡng hơn trước mỗi quyết định xuống tiền.

Đáng chú ý, thị trường đang dịch chuyển từ lối chơi “chộp giật” sang “ăn chắc mặc bền” dựa trên năng lực tư vấn chuyên sâu. Đặc biệt, kỹ năng bán hàng và kinh nghiệm cá nhân vẫn quan trọng, nhưng khó phát huy hiệu quả nếu sản phẩm thiếu sức thuyết phục với người mua. Do đó, khi thị trường gặp khó như hiện tại, người môi giới càng cần một giỏ hàng đủ mạnh.

Chọn giỏ hàngmạnh để giảm độ khó của nghề

Với 8 năm kinh nghiệm, anh Nguyễn Văn Quang, chuyên viên kinh doanh tại Minh An Homes, hiểu rất rõ giá trị của việc có một giỏ hàng tốt để bán. Khởi đầu với lĩnh vực đất nền, nhưng chỉ sau 2 năm, anh Quang quyết định chuyển hướng sang bán bất động sản thứ cấp Vinhomes vì nhìn ra lợi thế vượt trội của của dòng sản phẩm này.  

“Tôi chỉ bán nhà Vinhomes vì khỏi lo chất lượng hay pháp lý sản phẩm, khách hàng có sẵn niềm tin với thương hiệu rồi nên mình rất dễ tư vấn. Đến năm 2022 khi đã đủ tự tin thì tôi chuyển hẳn sang bán sản phẩm sơ cấp Vinhomes”, anh Quang chia sẻ.

Các dự án Vinhomesluôn duy trì sức hút với thị trường, giúp đội ngũ môi giới dễ thành công

Với môi giới, giá trị của một giỏ hàng tốt nằm ở khả năng rút ngắn khoảng cách từ lần tiếp xúc đầu tiên đến quyết định mua của khách hàng. Khi chất lượng, pháp lý và tiến độ của dự án có nền tảng rõ ràng, môi giới sẽ có thêm cơ sở để tập trung vào nhu cầu thực của khách hàng thay vì dành phần lớn thời gian xóa bỏ những nghi ngại cơ bản về sản phẩm.

“Bán hàng Vinhomes, tôi không bao giờ phải giới thiệu với khách chủ đầu tư là ai, có uy tín không, đã từng sai hẹn với khách hàng bao giờ chưa. Trong nhiều trường hợp, khách không phải do mình đi tìm mà là do uy tín của chủ đầu tư đưa họ tới”, chị My chia sẻ.

Cũng theo chị My, các dự án Vinhomes còn duy trì một hệ thống hỗ trợ phía sau đội ngũ kinh doanh, gồm ngân sách marketing quy mô, bộ công cụ bán hàng số và các chương trình đào tạo thực chiến. Đây cũng là nền tảng quan trọng với những người muốn đi đường dài trong nghề.

Sự ra đời của cộng đồng Vinhomes Elite Sales, quy tụ 500 chuyên viên kinh doanh xuất sắc đạt các hạng Kim Cương, Bạch Kim và Vàng, là minh chứng cho thấy: làm môi giới Vinhomes không còn là công việc thời vụ, mà có thể trở thành sự nghiệp gắn bó suốt hàng chục năm.

Hành trình từ thanh niên mới chỉ tốt nghiệp lớp 12 đến vị trí Giám đốc Kinh doanh tại đại lý Victory Holding của anh Nguyễn Minh Đức là một ví dụ. Không học đại học mà chọn bước chân vào thương trường từ sớm, anh Đức từng suy sụp khi chứng kiến chuỗi kinh doanh cà phê, trà sữa sụp đổ vì dịch bệnh. Giữa giai đoạn thị trường đầy thử thách sau dịch, anh Đức bước vào nghề môi giới bất động sản với sự bất an. Đúng lúc này, quyết định chỉ tập trung bán các sản phẩm của Vinhomes đã mang đến bước ngoặt cho anh.

“Tôi chỉ nghĩ khách hàng hiện nay rất thông thái, ngôi nhà là tài sản lớn nên họ ưu tiên những sản phẩm có giá trị thực, có thể ‘mắt thấy, tay sờ’. Do đó, quan trọng nhất là người môi giới phải chọn đúng dự án chuẩn chỉnh để tư vấn bằng tất cả sự chân thành”, anh Đức chia sẻ.

Với triết lý đó, chỉ sau 3 năm đồng hành cùng Vinhomes, từ bàn tay trắng anh Đức đã tích lũy được khối tài sản đáng kể với 6 căn chung cư và 1 căn liền kề. Trong khi đó, quả ngọt cũng đến với anh Quang khi sự nghiệp của anh bứt phá mạnh mẽ trong hai năm liên tiếp 2024 và 2025, liên tục đạt danh hiệu Top Best Sales tại Minh An Homes.

Pháp lý - Tiến độ - Chất lượng là những lý do khiến các đại lý, môi giới đặt trọn niềm tin vào Vinhomes. (Ảnh: Bàn giao văn phòng cho các đại lý tại Vinhomes Green Paradise)

Rõ ràng, biến động thị trường không xóa bỏ cơ hội, mà chính là thước đo sức mạnh của thương hiệu nhà phát triển cũng như bản lĩnh của người làm nghề môi giới. Khi chu kỳ mới của bất động sản mở ra, cánh cửa gia nhập đội ngũ kinh doanh tinh hoa cũng đang rộng mở, chờ đón những người biết chọn đúng nơi để dựng xây sự nghiệp lâu dài cho bản thân.

Thu Phương